Les capacités douces, comme la négociation, deviennent de plus en plus essentielles pour développer des relations individuelles et favoriser les options pour le succès à long terme de l’entreprise. Même s’il est plus simple de formuler des arrangements entre les événements, la diffusion des différences et la gestion de la collaboration de nombreuses parties sont beaucoup plus complexes, mais les plus courantes dans la communauté des affaires d’aujourd’hui, même dans le quotidien de nos vies. Dans les paragraphes suivants, les créateurs passent en revue les stratégies de gestion et de conduite des négociations multipartites. Deux sœurs combattent au-dessus d’une orange. Leur mère intervient et découvre qu’un frère aimerait avoir du liquide tandis que l’autre a besoin de l’enlever pour créer une tarte. La maman donne correctement les deux parties de l’orange impliquant les deux sœurs et toutes deux sont ravies. Vous avez peut-être lu ce genre d’histoire dans de nombreux manuels de négociation. Cependant, pour ce scénario, incluez un autre frère qui veut la peau pour un usage esthétique, une grand-mère qui sent que l’orange est pourrie et devrait être jetée, un jeune enfant qui pense que l’orange est en fait une balle et souhaite s’amuser avec, ainsi qu’un copain plus âgé qui aimerait l’orange juste pour que personne ne puisse l’avoir. C’est une négociation multipartite pour vous. Il est souvent difficile de déterminer qui désire quoi et comment obtenir ce que nous voulons dans cette situation particulièrement puissante. Essayons de comprendre quelles sont certaines des plus grandes difficultés dans les négociations multi-rassemblements sur les conditions. L’une des raisons pour lesquelles nous devons bien appréhender les négociations multipartites dans les conditions est qu’elles se répètent beaucoup plus que nous ne le pensons. Dans le cadre de nos programmes de négociation, nous demandons souvent aux individus à quel genre de négociations sur les conditions ils s’impliquent le plus: des négociations individuelles, de groupe ou de célébrations multiples sur les conditions? Il est rare que nous recherchions un négociateur qui mentionne que les négociations multipartites sont un exercice de négociation régulier. Cependant, lorsque nous effectuons les simulations de négociation, très souvent exactement les mêmes négociateurs avouent qu’ils n’avaient pas réalisé à quelle fréquence ils étaient impliqués dans des circonstances de négociation multipartite. Plusieurs négociations intérieures sur les conditions sont des variétés de négociations multipartites sur les conditions: par exemple, des réunions départementales, des réunions de membres de famille pour discuter de problèmes de propriété, des affrontements d’entreprise ou interpersonnels, des conférences de voisins pour régler les problèmes de voisinage, ou éventuellement un rapprochement entre un petit groupe. de copains à revoir dans lesquels devraient-ils continuer leurs vacances ensemble. L’un des principaux défis dans une négociation multipartite est d’évaluer les passions de chacun dans le bureau de négociation. En même temps, il est important d’avoir la capacité de transmettre nos propres intérêts à tous les autres. Fréquemment, dans nos cours de formation à la négociation, chaque fois que nous organisons des séances de négociation multipartite, les membres se plaignent que leur voix a disparu ou qu’ils n’ont pas pu communiquer leur point de vue efficacement. Il est crucial de gérer la procédure de négociation de manière à ce que tout le monde dans la négociation devienne une chance de participer au chat. La planification est un bon moyen de reconnaître les passions des autres dans une négociation multipartite. Il est crucial dans ce cas de distinguer ce que nous sommes sûrs et ce que nous devons supposer que nous comprenons. Examinez Physique 1 ci-dessous. Cela peut être utilisé pour identifier clairement ce que vous êtes sûr et ce que vous pensez savoir déjà. Les deux principales raisons à cela. La première consiste à identifier les informations dont nous disposons actuellement en termes concrets. Cela nous aidera à déterminer les préoccupations avec lesquelles nous devrons vérifier une fois que nous aurons conclu un accord. Un autre objectif est toujours de nous empêcher d’agir selon un préjugé absolu. Assez souvent au cours d’une négociation, nous faisons des suppositions basées sur nos préjugés quant à ce que les autres veulent, cependant, ceux-ci s’avèrent être faux. La forme 1 montre comment les exigences d’autres personnes pourraient être analysées avant une négociation. Lorsque nous identifions les besoins dans ce style particulier, nous pouvons en fait des requêtes corporelles que les gens devraient poser chaque fois que nous entrons dans la négociation multi-célébration.